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| 發(fā)布時(shí)間： |
2020/7/1 14:43:00 |
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杭州品牌折扣女裝簡約風(fēng)情較新夏裝時(shí)尚淑女專柜正品 庫存尾貨走份批發(fā)一手 詳細(xì)說明 |
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經(jīng)過了一段時(shí)間的品牌折扣店經(jīng)營后，許多創(chuàng)業(yè)者累積了一定的客戶資源和貨品資源，想要再開多家門店或者進(jìn)行門店?duì)I業(yè)類別升級(jí)，便會(huì)考慮到一二線品牌女裝折扣批發(fā)，與最初的粗放式的經(jīng)營思路不同，一二線品牌女裝貨源的甄選需要和自己長期合作的折扣供貨商進(jìn)行磋商。
根據(jù)自己的需求點(diǎn)和供貨商的具體貨源供應(yīng)情況相匹配，這樣才能進(jìn)到門店擴(kuò)張或者升級(jí)過程中所必須的一二線品牌女裝好貨源。今天莎奴小編就從您的升級(jí)需求出發(fā)提出了幾點(diǎn)參考技巧供您選擇。
一二線品牌女裝折扣批發(fā)要依靠升級(jí)目標(biāo)客群消費(fèi)實(shí)力
經(jīng)營一家店和經(jīng)營多家門店不同，尤其是新門店進(jìn)行了貨品升級(jí)，就要充分利用差異化戰(zhàn)略，獲取新目標(biāo)客群，并進(jìn)行消費(fèi)群實(shí)力的新一輪產(chǎn)值測(cè)試。
那么就要求在貨品選擇上就與之前的門店拉開差距，在一二線品牌女裝折扣批發(fā)時(shí)，新店和原來起步店的貨源差異化。比如說起步的第一家店做的是薄利多銷走量的折扣女裝，原來店內(nèi)的高中低檔次品牌服裝的比例大致是10%:35%:55%，那么不遠(yuǎn)的第二家店的高中低檔次服裝的比例可以調(diào)整為30%:55%:15%，且新老店選擇的品牌范圍也要做出區(qū)別。
顯而易見，原來的門店是主要客群是以周邊大眾服飾消費(fèi)群的走量消費(fèi)為主，而升級(jí)門店目標(biāo)群為中高端品牌服飾消費(fèi)群，相應(yīng)的貨品、陳列、營銷話術(shù)及活動(dòng)設(shè)置都可以做區(qū)分。
一二線品牌女裝折扣批發(fā)要對(duì)應(yīng)客戶的喜好
了解了用戶群之后，就要悉心對(duì)用戶群的服飾消費(fèi)喜好做出一定的市場調(diào)研，選定的一二線品牌女裝，可以作為自己新店的標(biāo)的品牌，多去這些品牌及同等品牌的專賣店去逛逛。
做做競品調(diào)研，看看她們的品牌是怎么做好貨品陳列的、以及銷售話術(shù)和特色服務(wù)的的借鑒。當(dāng)然對(duì)于一二線品牌女裝折扣批發(fā)來說，貨源的甄選就看這份貨是不是足夠沿襲了品牌設(shè)計(jì)思路和風(fēng)格，因?yàn)橹挥凶銐蝮w現(xiàn)品牌特性的貨源，才能在店內(nèi)有足夠高的辨識(shí)度，這樣更好地給顧客營造落差，便于臨門一腳的成交壓單。
一二線品牌女裝折扣批發(fā)要考慮好盈利點(diǎn)
開新店的目的除了充分利用差異化戰(zhàn)略搶占更大的市場，最終還是以更好地發(fā)展和盈利為立足點(diǎn)。一二線品牌女裝折扣批發(fā)也要充分考慮好利潤點(diǎn)，不要盲目的求貴，覺得價(jià)格高的貨品就一定適合自己的門店。
比如說現(xiàn)在很多店主們考慮進(jìn)桑蠶絲面料連衣裙，這類型貨品價(jià)格不菲但是卻極度依賴客戶選擇，如果新門店選址在中高檔社區(qū)，且目標(biāo)用戶群年齡在28歲以上，周邊競品有空缺，可以選一些比例完整的來試銷，且豐富其他中高檔夏季服飾搭配，不要盲目的大宗批發(fā)單款式品牌桑蠶絲貨品。不然很容易變成門店的庫存，也壓制了您手頭的現(xiàn)金流。
當(dāng)然，如果您對(duì)門店的銷售戰(zhàn)略已經(jīng)做好了整體的規(guī)劃和盈利分析，可以按照規(guī)劃一步一步地去完善貨品的。
本產(chǎn)品網(wǎng)址：http://btsbem.com/sjshow_493835419/
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產(chǎn)品名稱：杭州品牌折扣女裝簡約風(fēng)情較新夏裝時(shí)尚淑女專柜正品 庫存尾貨走份批發(fā)一手 |
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