收購廣交會攤位§預(yù)訂103屆廣交會展位
廣交會展覽營銷與品牌推廣
在廣交會這個大舞臺，產(chǎn)品是吸引買家的第一要素，但有好的產(chǎn)品并不一定就能成功，要吸引買家，還要講究營銷策略。正因為充分意識到這一點，在廣交會短短６天會期里，企業(yè)為吸引客戶盡出法寶，使出渾身解數(shù)。
“醒目廣告”
醒目的廣告可以讓買家關(guān)注到公司的實力。在琶洲展館，長城、松發(fā)、潮流等品牌企業(yè)都選擇在展館和戶外做大條幅的廣告、利用精品展示柜來推銷品牌。松發(fā)陶瓷的林總說，采用這種“進(jìn)攻型”的營銷方法來宣傳品牌十分有效，很多采購商都關(guān)注到了這些廣告條幅。上海海外進(jìn)出口公司的崇經(jīng)理說，本屆他們一口氣申請了１０個品牌展示柜，可惜大會只給了兩個，下屆還要申請，并且準(zhǔn)備在琶洲館和流花館同時做條幅和外墻的宣傳廣告來展示“ＮＥＷＥＳＴ”品牌。
“名人效應(yīng)”
利用名人的知名度促銷是一種古老而有效的方法。位于２１號館主通道的潮洲夏和實業(yè)公司在展位前樹起了兩塊橘紅色的大牌子，告訴人們公司的產(chǎn)品曾被萬豪集團(tuán)、香格里拉酒店、假日酒店等國際知名企業(yè)采用過，告訴人們公司曾經(jīng)與沃爾瑪?shù)却笮涂鐕少徤毯献鬟^，這一資歷證明讓采購商紛紛駐足。公司的老板說，這是特意將名人效應(yīng)延伸，利用他們做“口碑傳播”。此外，館內(nèi)還有不少企業(yè)為了宣傳自己的實力，在展位上張貼國家領(lǐng)導(dǎo)人視察本企業(yè)的大幅照片，一些國際有知名度的球星，演藝界明星紛紛成為產(chǎn)品“代言人”。
“銷售促進(jìn)”
“銷售促進(jìn)”策略包括抽獎、折價、附送贈品、退費優(yōu)待等等。青島“雙星”在展位設(shè)了一個黃色大轉(zhuǎn)盤進(jìn)行抽獎，公司周經(jīng)理介紹，這是她們從國外展會學(xué)的，只要參與了談判或者詢價的采購商都可以抽獎，獎品雖小（手表、撲克、筆等），卻活躍了氣氛，刺激了采購商的興奮度。夏和公司更是出手不凡，對于簽單客戶和老客戶都送出一套價值２９９美元的骨化瓷器。很多企業(yè)都在展位擺置水果、糖果、咖啡和面包等，隨時為采購商提供人性化服務(wù)，以博得買家的好感。
“現(xiàn)場表演”
國外展覽不少企業(yè)都會在展臺進(jìn)行現(xiàn)場表演，以引起買家關(guān)注。本屆第一期有不少企業(yè)采取現(xiàn)場演奏音樂、表演魔術(shù)等形式，二期也有一些企業(yè)在展位擺上電視放廣告片。陽江十八子集團(tuán)和廣東五礦就在展位上播放廣告。松發(fā)陶瓷播放的是維也納新年音樂會，讓買家置身于優(yōu)美的樂境之中。山東山海玻璃在展位前專設(shè)前臺服務(wù)區(qū)，以美女招徠買家，更是讓人賞心悅目。
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