| 信用證與不同支付方式綜合運用 |
在國際貿(mào)易中每筆交易通常只采用一種支付方式，但根據(jù)不同的國家和地
區(qū)，不同的客商，不同的市場狀態(tài)和不同貨源國的情況，為了把商品打入國際
市場，可采用靈活的、多樣的支付方式綜合運用，加強競爭，便于成交，旨在
按時安全收匯，加速資金周轉(zhuǎn)，爭取好的經(jīng)濟效益。
(一) 不同支付方式的靈活運用
1. 在進出口業(yè)務(wù)中正常情況，一般來講都采用即期信用證，但為了推銷
產(chǎn)品，出口商給進口商提供優(yōu)惠條件，可以采用遠(yuǎn)期信用證方式成交，亦可以
采用付款交單托收方式成交。
2. 為了處理貨源國或出口方的積壓商品或庫存商品，或錯過貨物銷售季
節(jié)的滯銷商品，把這類的商品變成外匯，可采用托收承兌交單方式成交。除采
用上述靈活方式成交外還可采用不同支付方式相結(jié)合的辦法來支付貨款。
3. 信用證與匯付相結(jié)合
信用證與匯付相結(jié)合系指部分貨款采用信用證，余額貨款采用匯付結(jié)算。
例如，成交的契約貨物是散裝物，如礦砂、煤炭、糧食等，進出口商同意采用
信用證支付總金額的90％。余額10％，待貨到后經(jīng)過驗收，確定其貨物計數(shù)
單位后，將余額貨款采用匯付辦法支付。
4. 信用證與托收相結(jié)合
不可撤銷信用證與跟單托收相結(jié)合的支付方式，是指部分貨款采用信用證
支付，部分余額貨款采用跟單托收結(jié)算。
一般的做法，在信用證中應(yīng)規(guī)定出口商須簽發(fā)兩張匯票，一張匯票是依信
用證項下部分，貨款憑光票付款。另一張匯票須附全部規(guī)定的單據(jù)，按即期或
遠(yuǎn)期托收。但在信用證中列明如下條款，以示明確：
貨款50％應(yīng)開具不可撤銷信用證，其余額50％見票付款交單，全套貨運
單據(jù)應(yīng)附在托收部分項下。于到期時全數(shù)付清發(fā)票金額后方可交單。
50% of the value of goods by irrevocable letter of credit and
remaining 50% on collection basis at sight, the full set of shipping
documents are to accompany the collection item. All the documents are
not to be delivered to buyer until full payment of the invoice value.
采用不可撤銷信用證與跟單托收相結(jié)合的支付方式，其優(yōu)點：
對進口商來講，可減少開證保證金，用少數(shù)的資金可作大于投資幾倍的貿(mào)
易額，有利于資金的周轉(zhuǎn)，而且可節(jié)約銀行費用。
對出口商來講，采用部分使用信用證部分托收，雖然托收部分須承擔(dān)一定
的風(fēng)險，但以信用證作保證，這是一種保全的辦法。除此之外，還有保全措施，
即全部貨運單據(jù)須附在托收匯票項下，開證銀行或付款銀行收到單據(jù)與匯票
時，由銀行把住關(guān)口，須由進口商全部付清貨款后才可把提單交給進口商，以
策安全收匯，可防止進口商于信用證項下部分貨款付款后，取走提單。
在買賣契約中，開證申請書中及信用證中必須載明，進口商必須付清發(fā)票
全部金額，才能取得單據(jù)。若不付清發(fā)票全部金額則裝運單據(jù)須由銀行控制，
并憑出口商旨意，予以辦理。在信用證上，表示上述功能的文句如下：
茲開立本信用證規(guī)定50％發(fā)票金額憑即期光票支付，余50％即期付款交
單。100％發(fā)票金額的全套裝運單據(jù)隨附于托收項下，于進口商付清發(fā)票全部
金額后交單。若進口方不付清全部金額，則裝運單由開證銀行(或付款銀行)控
制，憑出口商旨意予以辦理。
We hereby issue this credit stipulating that 50% of the invoice
value is available against clean draft at sight while the remaining
50% of documents be held against payment at sight under this credit.
The full set of the shipping documents of 100% invoice value shall
accompany the collection item and shall only be released
after full payment of the invoice value. If the importer fails to pay
full invoice value, the shipping documents shall be held by the issuing
Bank (or Paying Bank) at the seller' s disposal.
在實務(wù)中還有另一種支付方式，可減少進口商拒付的風(fēng)險。
5. 備用信用證與跟單托收相結(jié)合
采用備用信用證與跟單托收相結(jié)合作為支付方式，這是為了防止跟單托收
項下的貨款一旦遭到進口商拒付時，可利用備用信用證的功能追回貨款。為了
表示其功能，在備用信用證中須載明如下條款：
憑即期付款交單與備用信用證相結(jié)合為付款方式，在備用信用證中應(yīng)列明
以賣方為受益人，其金額為＿＿＿＿并明確依＿＿＿號信用證項下跟單托收，
若付款人于到期拒付時，受益人有權(quán)憑本信用證簽發(fā)匯票和出具證明書，依＿
＿＿號信用證項下收回貨款。
Payment available by D/P at sight with a Stand-by L/C in favour
of seller for the amount of ＿ as undertaking. The stand-by L/C should
bear the cause: In case the drawee of the documentary collection under
credit No. ＿＿＿＿ fails to honour the payment upon due date, the
Beneficiary has the right to draw under this L/C by their draft with a
statement stating the payment on credit No. ＿＿＿＿ was not honoured.
采用這種支付方式的特點是跟單托收被拒付時，出票人可憑備用信用證所
列的條款，予以追償。
在實務(wù)中還可以采用如下相結(jié)合的支付方式，旨在減少風(fēng)險，作到安全收
匯。
6. 跟單托收與提交預(yù)付金相結(jié)合
采用跟單托收并須由進口商提交預(yù)付款或一定數(shù)量的押金作為保證。于契
約貨物裝運后，出口商通過銀行可獲得貨款的部分金額。若托收遭到進口商拒
付時，出口商可將貨物運回，而從已獲款額中扣除來往運費、利息及合理的損
失費用。關(guān)于預(yù)付金和一定數(shù)量的押金的數(shù)目，應(yīng)經(jīng)協(xié)商方式視情況而定。但
為表示上述功能，在契約和信用證中，必須明確如下內(nèi)容：
裝運貨物系以第＿＿號即期信用證規(guī)定的電匯或信匯方式向賣方提交預(yù)
付金＿為前提，其余部分采用托收憑即期付款交單。
Shipment to be made subject to an advanced payment or payment
amounting ＿＿ to be remitted in favour of seller by T/T or M/T with
indication of S/C No. ＿＿ and the remaining part on co11ection basis,
documents will be released against payment at sight.
7. 不同支付方式與分期付款、延期付款相結(jié)合。
在國際貿(mào)易中，進出口商雙方經(jīng)談判對大型設(shè)備、成套機械及大型交通工
具的成交時，可采用上述支付方式。這種特定的貿(mào)易方式其特點是契約貨物金
額大、制造生產(chǎn)周期長、檢驗手段復(fù)雜、交貨條件嚴(yán)格及產(chǎn)品質(zhì)量保證期較長
等，可采用兩種不同的支付方式，例如：
·進出口商雙方對開保函與分期付款相結(jié)合。
進口商依契約規(guī)定開具銀行保函(Letter of Guarantee)，而依生產(chǎn)進度分期
交付貨款。
進口商為了保障本身的利益，防止出口商延遲交貨，或產(chǎn)品質(zhì)量與契約不
符，或因故違約等，故亦要求出口商提供保函(Letter of Guarantee)。
·預(yù)付定金與延期付款相結(jié)合。
依契約由進口商提交一定數(shù)額作為定金，并依契約規(guī)定延期付款。延期付
款的金額系在交貨后若干年付款，亦稱賒購支付方式。對進口商來講，必須支
付延期付款期間的利息。
在實務(wù)中，除采用上述相結(jié)合的辦法作為支付方式外，還有一些其他的方
式可以運用，如采用部分現(xiàn)匯、部分托收、或部分金額采用信用證作為支付方式等。
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